Бизнес на советах
20% сделок на рынке недвижимости москвы в 2004 году прошло с участием инвестиционных консультантов. Советы инвесторам коммерческой недвижимости давно перестали быть просто дружеской услугой, а теперь и консультации по эффективным инвестициям в жилье становятся новым, весьма доходным бизнесом.
Главные цифры
20% от общего количества сделок в 2004 году составили операции по инвестиционной продаже объектов с участием консультантов
$50–300 тыс. Или 2–5% от суммы сделки составляет средний гонорар консультанта
25 российских риэлтерских и международных консалтинговых компаний оказывают услуги инвесторам в Москве.
Значительное увеличение
в 2004 году количества непрофильных инвесторов, предпочитающих вкладываться в недвижимость, стало причиной формирования нового рынка — консалтинговых услуг для риэлтерских компаний. В этом году операции по инвестиционной продаже объектов с участием консультантов составили уже более 20% от общего количества сделок. Как признают участники рынка, через несколько лет ни один оператор недвижимости, претендующий на лидирующие позиции, не сможет существовать без подобного подразделения.
Цели и цены
Главная задача инвестиционного консультанта — помочь клиенту сделать так, чтобы его инвестиции стали коммерчески успешными. В основе этого — знание рынка. Поэтому самый хороший консультант — это практикующий брокер. Он плотно работает с клиентами, имеет существенный опыт успешных продаж именно в том сегменте, который интересует инвестора. Все остальное в инвестиционном проекте — расчет рентабельности, анализ денежных потоков, внутренней нормы доходности и т. д.— не более чем простейшая финансовая математика, считает Андрей Мажаров.
Клиенту при выборе консультанта прежде всего следует обратить внимание на результаты его практической работы, качество его портфолио и рекомендации. Большое значение, как для качества результата, так и для цены услуг, имеет происхождение самой компании. Чем лучше и опытнее специалист, чем выше рейтинг его компании-работодателя — тем дороже обойдутся его услуги, но тем больше вероятность, что вы приумножите свои капиталы, а не потеряете их. Однако все это не означает, что для грамотного инвестирования $100 тыс. в загородный рынок жилья необходимо явиться в компанию типа Ernst & Young. Тамошние инвестиционные аналитики зарабатывают столько же и больше за один день. По сделкам на суммы до $1 млн на рынке жилья лучшие друзья инвестора — московские риэлтерские компании. Они берут с клиента 2–5% от инвестируемого капитала или фиксированные комиссионные — как договоритесь. За исследование объекта недвижимости, его анализ и подготовку маркетинговых материалов консультант обычно берет фиксированное вознаграждение. По словам Ольги Архангельской, руководителя отдела консультационных услуг по недвижимости компании Ernst & Young, поиск инвестора ведется на условиях success fee — процента от сделки, сумма кото может существенно варьироваться в зависимости от сложности и объема сделки (при крупных сделках процент ниже), а также от индивидуальных особенностей сделки (юридической структуры, эксклюзивности и иных параметров). Наиболее «привычные» для рынка цифры — 2–5% от суммы сделки.
← Ранее Экономия в моде
Позже Основные игроки →